图式理论在外贸英语函电教学中的应用探讨

0 引言

随着我国改革开放和社会主义市场经济体制的建设，商务英语越来越受到人们的重视。商务英语在我国最早以外贸英语函电课程的形式出现，对培养和培训我国外贸人才起了重要的作用，也是学生评价最具实用价值的课程。如何提高学生的外贸英语函电学习能力，增强学生国际交往中必备的语言沟通能力和书面的业务磋商能力，是教师面临的一个主要问题。笔者认为，用图式理论来指导外贸英语函电教学，可获得较好的教学效果。

1 图式理论（Schema Theory）概述

图式这一概念可以追溯到十八世纪，德国哲学家康德（Kant）提出认知图式的概念，认为概念本身并无意义，只有当它与人们已知的事物相联系时才产生意义。格式塔心理学家巴勒特（Bartett）把图式定义为“过去的反应和经验的积极的组织”，（李慧敏，2005）并认为图式可作为一个统一的整体在任何以往经验类似活动中起作用，即反复的反应就会形成图式，而一旦形成图式，以后的反应就会受到这种图式的影响，这推动了该理论的发展。人工智能专家鲁梅尔哈特（Rumethart）把图式解释为以等级形式储存于记忆里的一组“相互作用的知识结构完善了该理论。这个知识结构既包括了知识本身，也包括了知识运用的信息。图式理论认为：人们在认识新事物，总是想方设法将其已有的图式与新事物联系起来进而对其进行加工处理，高效的读者往往通过激活必要的知识结构框架对所读文本进行解读以达到理解的目的。

根据图式不同的性质和特点，图式可以分为三大类：语言图式（Linguistic schemata）、内容图式（Content schemata）和形式图式（Rhetorica schemata）。

2 图式理论在外贸英语函电教学中的应用

外贸英语函电是商务英语的一门必修课，主要通过指导学生解读和撰写有特定交际目的的商务英语书信往来来培养学生的语言交际能力。外贸英语函电具有较强的目的性和规约性，它依赖于特定的商务交际场景，通过选择适当的语言表达方式来实现各种交际目的。而编者精选的信函范例则向学生提供了最佳的特定交际场合，通过对范例的阅读与学习，可以帮助学生尽快掌握规范，符合现代语言习惯的表达方式；学生更易于理解和掌握外贸业务过程中各个贸易环节往来信函的写作技巧、语言和语气特征，了解商务书信的不同类型、布局和写作技巧，熟悉国际贸易惯例和国际贸易所涉及一般程序的英文表达方式。

2.1 语言图式

语言图式是指有关词汇、语法、句法等学生业已掌握的语言基础知识，这些知识构成了外贸英语函电学习的基础。商务英语教学应始终以英语语言训练为基本宗旨（王兴孙，1998）。长期以来我国的英语教师通常都能够认识到语言图式的重要性。强调词、句和语法的学习和记忆，这有助于外贸函电的学习。但英语基础好并不意味着就自然掌握了外贸英语函电，外贸函电课程里有很多与外贸有关的专业词汇。若是不懂或不明白这些经贸方面的词汇，肯定学不好这门课程，涉外交往中“词不达意”，“隔行如隔山”的情况也肯定会出现。

2.1.1 采取精讲多练的原则，丰富学生的语言图式

在教学中，教师要帮助学生加强语言基础知识的学习，充实其词汇量，熟悉习惯的搭配用法，把握语法结构规律，以构建较完备的语言图式，为有效的外贸函电学习打下扎实的基础。尤其是教师要注意对函电范例中出现的关键词汇、固定的词汇用法、语法难点进行精讲。以《新编进出口英语函电》（王兴孙版）为例：对于Bonus Gossary（术语扩张）、 Word Power（词语应用）、 sentence Menu（句型菜单）和语言训练这几部分的学习，教师应该采取精讲多练的原则，让学生牢固掌握各个单元所要求掌握的语言知识。

2.1.2 构建课外延伸学习平台，课内和课外教学相互补充

在教学过程中，教师应在课堂内外相应地补充对投资、国际商务、贸易、管理、金融、商务谈判等内容的讲解，强化学生对含有商务信息英语文章的阅读，指导学生进行有针对性的阅读和训练，构建课外延伸阅读学习平台，补充课堂教学资源，扩大学生的专业词汇量，有利于提高学生学习商务英语的积极性。 2.2 内容图式

内容图式是指有关文本内容的知识图式，包括文化知识、背景和专业知识。《外贸英语函电》从商务信函的写作要素入手，以进出口贸易的交易流程为主线构建写作框架，内容涵盖建立业务关系、询盘、报盘、还盘、接受及签约、支付、包装、装运、保险、索赔等交易环节的书信往来。很多学生因为各种原因没有学好其先导课程国际贸易实务。学习函电就显得比较吃力，对函电学习存在畏难情绪。在教学中，如果忽视了内容图式，不重视其相关文化背景知识的传授和相关专业知识的介绍，学生也难以达到良好的学习效果。

2.2.1 加大课文前导，填充学生的内容图式，为新图式的产生奠定基础

为了让学生更好掌握每一单元的内容，教师有必要在处理每一单元前，再次介绍或回顾国贸相关内容，使学生能尽快进入状态，开始新的知识积累。比如讲到交易的磋商，教师可以就五个环节的知识：询盘、发盘、还盘、反还盘、接受签订合同来进行专业知识的介绍。

以询盘为例，首先帮助学生回顾什么是询盘这个概念。教师可以通过提问或知识点拨形式进入相关专业知识的介绍。询盘也称询价或索盘，是指交易的一方为购买或出售某种商品，向交易的另一方口头或书面发出的探询交易条件的过程。询盘按其内容可分一般询盘和具体询盘。一般询盘是指进口人为了了解情况向出口人索取需要的商品目录、价格单、样本或样品。具体询盘是指询问商品的各项交易条件，包括商品名称、规格数量、单价、装船期、付款方式等。

2.2.2 设法激活学生的有关图式，培养学生的预测能力

导完这些内容后，进而让学生预测写询盘信函时应包括或注意哪些问题。结合样信，学生就能很快掌握询盘信函的书写。其书信内容包括以下三部分内容：①State the source of the information and make a sef-introduction at the beginning of the etter. 直接切入主题，提出请求或要求；②State the purpose of writing the etter. For exampe， the writer may expain to the recipient what he wants， give a description or specification of the goods he requires or express his wiingness to enter into business reations with the recipient， etc. 解释你为什么提出这一请求或要求；③End the etter by expressing the expectation for an eary repy.礼貌地提出要求或希望。

这有助学生尽快进入状态，掌握这五个环节的书信撰写要点及其写作要素，熟悉其文体结构，培养学生的商务英语信函写作能力。

2.3 形式图式

形式图式也叫结构图式指有关文本体裁结构的知识。不同的体裁具有不同的风格特征及相应的词汇、句法和篇章的组织形式。如果学生熟悉这些体裁的话，就可以较顺利地解读和撰写有特定交际目的的商务英语书信往来。

2.3.1 创建语篇图式，对外贸各个环节的信函范例进行语篇分析与仿写

在向非英语国家人讲授专门用途英语时，教师常把体裁教学法看作是一种有效的教学手段。专门用途英语的语篇，不论是口语的还是书面语，都属于特定的交际事件，都具有特定的交际目的和特定的读者（或听众）对象。因此在语篇结构、文体风格、社会功能等方面都具有特定的体裁特征。在分析语篇时，“Swaesian Schoo”通常以语步（move）和步骤（step）作为语篇分析的出发点。例如在外贸函电中，撰写传递好消息的商务信函时，通常采用包括先开门见山地道出写信的主要目的；接着进一步做必要的解释或细节描写；最后做积极并具有前瞻性的结尾这三个语步的体裁结构。结合此体裁来分析与国外客商建立业务关系信函中，学生应明确这封信所实现的交际目的是什么――与对方建立业务关系，发展新的贸易伙伴和振兴贸易；教师在学生启言前，应引导学生从信的意图、信的读者、应采取什么陈述方式等写出一封友好而有建设性的信函。而函电书信具有一定的规约性、普遍性。结合样信分析，通过对专门用途英语的语篇进行体裁分析，并对样信进行仿写，可以让学生掌握语篇谋篇布局的机制及其文体特征，达到快速掌握其写作要领，学以致用，举一反三，融会贯通的效果。

3 结束语

图式理论的核心强调学习者已具有的知识及知识结构对当前的认知活动起决定性的作用。因此，教师可以用图式理论来指导商务英语函电课程的学习，但这门课程也是一门应用性、实践操作性很强的课程。要学好这门课程，光有理论是远远不够的，还需要学生在教师的指导下，通过勤练、博览、精学来提高语言运用和业务联系的能力。

[1]素秀白. 体裁教学法述评[J]. 外语教学与研究出版社, 2000.