高职市场营销专业实践教学思考

Vocationa Coege Marketing Professiona Practice Teaching Thinking

YANG Fanghua

（Department of Trade and Tourism， Hu'nan Network Engineering Vocationa Coege， Changsha， Hu'nan 410004）

市场营销专业是一个非常传统和经典的专业，中国很多高等学校都开设了这个专业。同时，由于营销专业非常贴近市场，就业面广，所以职业学院也对这个专业非常亲睐。高职院校的营销专业教学包括理论和实践两个部分，基于职业院校技能型人才的培养要求，实践教学在高职院校教学体系中所占的比重越来越大。努力实现市场营销专业的实践教学创新，就成为高职院校市场营销专业目前需要解决的问题。

1 高职院校实践教学的意义

1.1 实践教学是高职教学体系的重要组成部分

教育部规定高职院校是以培养技术型人才为主要目标。即目标是实用化，是在完成中等教育的基础上培养出一批具有大学知识，而又有一定专业技术和技能的人才，其知识的讲授是以能用为度，实用为本。而实践教学是高职院校教学体系的重中之重，也是各院校体现自我特色的平台。

1.2 实践教学水平是评价高职办学的重要指标

与本科高校不同，学生实际动手能力的培养是高职院校人才培养的主要方向与侧重点。而且目前教育部对高职办学的评价体系中，也突出了实践教学的重要性。强调学生在学校一定要学到实际的操作技能，走出校园就要能用得上。目前高职院校的就业率越来越好，而且学生越来越受到用人单位的认可，说明了实践教学水平作为评价高职办学的重要指标的基本方向是正确的。

1.3 实践教学是培养职业技能人才的必要途径

职业技能人才的培养当然不能只靠理论，理论是培养不出职业技能人才的。高职院校刚刚兴起的那几年，大家对办学思路与方向的理解还不明确，大多数都是走本科学校的路子，按照本科来设置专业和课程，也没什么真正的实践教学课程，结果学生走入社会后，根本没有竞争能力。因为学历不如本科生，技能不比本科生强，当然市场和社会都不认可。近几年，高职院校发现，企业需要大量的大专层次的毕业生，但是要求他们一定要有专业技能，毕业就能上岗。而专业技能，只有靠实践教学才能获得。

2 高职市场营销专业实践教学现状与问题

2.1 没有成套的实践教学体系

从目前的现状来看，高职院校市场营销专业普遍没有成系统的实践教学体系。往往是看别人怎么做，然后自已的学校模仿，或者是今年流行什么实践教学模式，就开展什么样的实践教学，明年则又是另一种方式，这使得实践教学没有章法。多数的高职院校每年都进行一次人才培养方案的修订，每修订一次都会对实践教学进行更新，实践教学的安排没有前瞻性，也没有传承。

2.2 实践教学师资和设备缺乏

出于成本的考虑，教学设备和师资的缺乏也是当前市场营销专业实践教学面临的重大问题。就师资来说，“双师型”一直是职业院校所提倡的，而且职院也不缺乏有“双师”资格的教师，但真正有“双师”素质的教学却很少。大多数教师都只是通过考试取得了一个经济师或营销师证书而已，大部分甚至没有在企业工作或实践过，当然谈不上具备市场营销的实践技能了。另外，由于实践教学需要大量的设备支撑，学校在购买相关设备设施的时候没有全盘考虑，比如没有兼顾到专业集群之间的共享，各自为政，造成设备的重复购置。同时，部分设备没有起到真正的作用，比如很多学校都有类似的ERP企业沙盘模拟软件，但利用率不高，部分还停留在迎接检查的层面上。该有的设备没有，不该有的重复建设，造成整体实践教学设备缺乏。同时，很多学校对于市场营销专业实践教学的看法不科学，认为营销专业只要走出去观察市场，或者是商场卖卖商品就可以了，所以缺乏相关实践设备的配备。 2.3 校企合作流于形式

校企合作是目前所有高职院校都在进行的实践教学探索，各种各样的合作形式层出不穷，但多数只是流于形式，市场营销专业也是如此。比如在校外建立实践基地，有基地没有实践，往往只是为了迎评挂的一个牌子而已，或者是实践教学基地没有长期的合作机制。这些流于形式的实践教学当然不会产生好的教学效果。

2.4 “定向班”模式并未达到培养目标要求

“定向班”是目前高职院校非常流行的实践教学模式，往往所宣传的是能实现与产业和市场的“一对一”对接。部分“定向班”确实能解决很多学生的就业问题，但是却没有考虑到学生的长期职业发展。比如部分“定向班”的开设会考虑到所对接企业的特点，开设大量的适应该企业岗位的特色课程，而忽视了本专业原来的理论与实践课程体系的构建，让学生进入企业后只具备了该企业该岗位的技能。但是由于市场营销专业学生个性的不同和市场变化的加快，很多高职院校的毕业生会在一年内换工作，在换工作的时候，“定向”知识与技能却阻止了他的职业发展，这也说明“定向班”模式没有考虑到学生的长期职业发展，并未达到培养目标的要求。

3 高职市场营销专业实践教学创新思考

3.1 明确实践教学在高职市场营销专业教学体系中的重要地位

（1）开展实践教学有利于优化营销专业教学体系。高职院校应明确人才培养目标，培养“下得去”、“用得上”、“留得住”的技术型专门人才。在教育教学中要突出技能和技术，在教学实践中要着重职业能力的培养，要突出知识与能力的协调发展。只有注重实践教学，加大实践教学在整个教学中的比重，才能优化实践教学体系，突出职业院校办学特色，从而不断深化教学改革。（2）实践教学有利于将理论与实践结合起来。实践教学与理论教学有着非常紧密的联系，它对全面提高职业院校学生的综合素质，培养学生的实践能力有着理论教学无法替代的作用。只有通过实践教学的开展，才能使学生将理论与实践结合起来，才能达到高职院校人才培养目标的要求。（3）注重实践教学有利于创新型市场营销人才的培养。目前中国的社会是一个急需创新的社会，创新型的思维对推动我国社会与经济的发展有着非常重要的作用。大量的事实证明，创新是从实践中来而运用到实践中去，高职院校市场营销专业如果重视实践教学，那么会让学生在学习阶段就能具有创新能力，他们走向社会后，必将成为创新型的市场营销专门人才，这种人才正好是企业急需的。

3.2 加强实践教学师资的培养和实践设备的配备

实践教学师资和实践设备的配备是实践教学开展的前提。高职院校应打破常规，从社会中去引进真正懂市场、懂消费的“双师”型教师，让实践教学师资真正达到实践教学的要求。对于已在职的教师来说，应建立制度化的进企业培训与顶岗的机制，提高在职教师的市场营销实践实训技能。同时，根据人才培养方案的要求和市场岗位的特征，配备适当的市场营销实践实训设备，为实践教学的开展提供硬件基础。

3.3 发挥校外实践教学基地的作用

针对目前流于形式的校企合作现状，职业院校市场营销专业校外实践教学应改革合作模式，加强与校外实践教学基地的联系，落实实践教学大纲的编制与实施。职业院校市场营销专业不仅要安排学生去校外实践教学基地参观和实训，还要适当参与到企业的经营与管理当中去，发挥专业特长，为企业创造效益。这种双赢的合作模式，能够让学校与校外实践教学基地保持牢固的合作关系，从而发挥校外实践基地的真正作用。

3.4 创新实践教学方法

3.4.1 实践教学走出校园

实践教学除了在校内的实训室进行开展外，还应让实践教学走出校园，同时要发挥学生的自主能动作用。这里的走出校园不仅是指在校外实践基地实训，还包括让学生自主进行市场营销相关的实践活动，比如在学生入校时就建立实践活动小组，这个小组可以一直贯穿到大学毕业。实践活动小组在课堂外进行自主的市场调查、寒暑假在商业企业实习等，让学生能在学习理论的基础上，较快地进入实践活动环节，通过真正的市场营销活动来提高营销技能。

3.4.2 社会实践贯穿整个实践教学过程

现在大多数职业院校都开设社会实践课程，但开设的学期分散，或只开了一两个学期，加上课程形式化，所以最终的教学效果并没有达到。作为培养技能型人才的高职院校，应将社会实践课贯穿到整个实践教学过程中，从第一学期到第六学期都要开展教学工作，使教学过程更系统和更有连续性。

3.4.3 将毕业设计看成实践教学的重要组成部分

毕业设计是高职院校人才培养的最后一个教学环节，大多数职院都是安排在第六学期。但从学生交上来的毕业设计作业来看，很多学生的毕业设计与其本身在这一段时间从事的实践工作并不符，毕业设计并没有达到教学要求。也就是说，很多职业学院把毕业设计从实践教学中独立出来，毕业设计成了毕业生应付毕业条件的一项事务性工作。毕业设计其实也是实践教学环节的一项内容，学生应在企业从事营销工作的基础上，再撰写毕业设计，把自己在企业中真正做的事情表现出来。如果再加上一些针对个人在营销工作中遇到的问题来提出解决方案或看法，那么毕业设计就能达到实践教学的要求。

高职院校市场营销专业的实践教学创新还有很长一段路要走，我们希望职业院校能在优化人才培养方案的基础上，找到一套适合自身学校特点的实践教学方法与模式，为培养职业技能型人才打下坚实的基础。

[1]张延. 高职院校市场营销专业实践教学浅析[J]. 科技信息, 2010.

[2]孙玲坊.高职市场营销实践教学模式研究[J]. 学园, 2012.

[3]刘明娟.高职市场营销专业实践教学体系研究[J]. 湖北经济学院学报, 2012.

[4]杜文彬.高职实践教学质量评价体系的构建和作用[J]. 中国成人教育, 2013.